Cómo negociar bien (2)

Cómo negociar bien (2)

«De ti proceden la riqueza y el honor». 1 Cr 29.12

Para negociar bien, debes hacer estas tres cosas: (1) Habla con Dios antes de hablar con otros. Involúcralo en tus decisiones. La Biblia declara: «De ti proceden la riqueza y el honor; tú lo gobiernas todo. En tus manos están la fuerza y el poder, y eres tú quien engrandece y fortalece a todos». Además, «si él nos da mucho, también nos permite disfrutar de lo que nos da; disfrutemos entonces de lo que tanto trabajo nos ha costado, porque es un regalo de Dios» (Ec 5.19 TLA). Si Dios puede negociar el precio de nuestra salvación en la cruz, ¿no crees que esté cualificado para ayudarte a negociar exitosamente en tu empresa? (2) Piensa a largo plazo. Si alguien siente que hiciste trampa en sus tratos comerciales contigo, tal vez cierres una venta, pero perderás a un cliente habitual. El multimillonario Sam Walton decía que rara vez invertía en una compañía pensando en dónde estaría en dieciocho meses. Por el contrario, invertía en compañías que todavía serían exitosas diez años más tarde. Tal vez seas irremplazable hoy, pero no será así para siempre. Y si presionas a tu jefe por un aumento de sueldo con la amenaza de renunciar, tu ganancia a corto plazo puede resultar en una pérdida a largo plazo. (3) No te sientas presionado a hacer nada. Aléjate corriendo del vendedor que insiste: «¡Hoy es el último día de la venta especial!». Hablando en términos generales, si regresas un mes más tarde, ¡todavía negociarán contigo! Muchas veces, ellos necesitan tu venta más de lo que tú necesitas su producto. Mereces que escuchen y respeten tu opinión. Solo asegúrate de que sea en el momento adecuado, en el ambiente adecuado y con la actitud adecuada.


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