Cómo negociar bien (1)

Cómo negociar bien (1)

«Hay un tiempo para todo lo que se hace bajo el cielo». Ec 3.1

Para negociar bien, es útil entender lo que está ocurriendo en ambos lados de la mesa. Rara vez la gente compra un producto por la razón que quieres venderlo. Si muestras más interés en obtener ganancias que en su necesidad, fracasarás. He aquí algunos detalles que debes recordar cuando estés negociando con alguien: (1) La actitud correcta. A nadie le gusta que lo subestimen, lo obliguen ni lo presionen. (2) El costo que entraña para los demás. Hay un mundo de diferencia entre negociar con alguien que tiene tanto dinero que puede pagar cualquier precio, que con alguien que se está sacrificando porque realmente necesita tu producto. Si quieres un cliente habitual en lugar de uno que compre solo una vez, practica la Regla de Oro: «Lo que sea que quieras que los demás hagan por ti, hazlo por ellos» (ver Mt 7.12). (3) El momento oportuno. Salomón nos dice que hay «un tiempo para intentar, y un tiempo para desistir» (Ec 3.6). Si alguien tiene hambre, se siente solo, enojado, cansado, estresado, o está en una crisis, te arriesgas a perder, mientras que si hubieras esperado por el momento adecuado, las probabilidades te habrían favorecido. ¿Le importan a Dios detalles como estos? Sí. «Dios quiere que seas honrado en tu lugar de trabajo; tu negocio es su negocio» (Pr 16.11, paráfrasis). Como seguidor de Cristo, tu deseo es que ambas partes se retiren sintiendo que las trataron justamente.


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